První úvěrová volba po bankách pro firmy a podnikatele

Lukáš Hartl, v čele společnosti NEY stojí už více než 3 roky a během této doby družstvo pravidelně dosahuje rekordních zisků. Z původně malé záložny vybudoval zdravou finanční instituci, která dokáže nabídnout klientům nadstandardní podmínky úvěrování šité na míru firemním klientům. Tam, kde banky obvykle neumí úvěrování nastavit, přichází NEY. Jak sám říká, v řízení firmy i v životě je pozitivní a snaží se, aby pozitivní byli i lidé okolo něj.

Zaměřujete se na úvěrování firem a podnikatelů, co jim nabízíte? 

Jsme první volbou po bankách. Poskytujeme  zajištěné nemovitostí až do výše 30 milionů korun. Ke všem klientům přistupujeme individuálně, vždy hledáme cesty, jak vyřešit jeho potřebu. Našimi klienty jsou hlavně malé a střední podniky, developeři. V produktovém portfoliu vede náš neúčelový úvěr. Klienti vlastní nemovitost a chtějí oproti její hodnotě získat zdroje na další podnikání. Naše úvěry klienti využívají pro refinancování stávajících závazků u jiných společností. Pokud je pro klienta důležitá rychlost, jsme i velké úvěrové případy schopni řešit v řádu dnů. Pro většinu klientů je důležitá pomoc s administrativními úkony a to nejen u nás ale i na úřadech. Klienta celým procesem provedeme, co jde za něj i vyřídíme. Zpracujeme i případy, které jsou pro banky velmi pracné nebo pro jejich mateřské banky nejsou dostatečně atraktivní.  

Jaké máte plány v B2B segmentu?

Především nám jde o dlouhodobě zajímavou a oboustranně výhodnou spolupráci s klienty. My klientům nabízíme řešení, oni nám důvěru, že jim s jejich problémem s financováním dokážeme pomoci. V tom jsme prostě trochu jiní než ostatní finanční instituce. S klienty řešíme jejich plány a potřeby a snažíme se společně najít vhodné řešení. Nestačí jen mít úspěch a generovat zisk, my chceme mít pocit, že děláme něco skvělé. Že naše existence na trhu dává smysl. Tam s Ney směřujeme.

Samozřejmě jdeme cestou kvality. Například jsme nově zvýšili kvalitu využívání dat z katastru tak, že úvěrový proces a reporting je na velmi vysoké úrovni. Kvalita naše úvěrového procesu je pro nás stále velké téma. Při některých interních procesech zkoušíme, jak se dát využít umělá inteligence. Je to zajímá zkušenost, která nám otevírá spoustu nových fascinujících možností.   

Chystáte nějaké novinky ještě v roce 2023?

Ano, s rostoucím zájmem o naše úvěrové produkty jsme připravili akci, která reaguje na zásadní potřeby našich klientů. Od našich klientů víme, že flexibilita, a především rychlost poskytnutí firemní úvěry jsou pro ně zcela zásadní. Proto se neustále snažíme na kvalitě našich služeb a produktů pracovat a soustavně je zlepšovat. Nově jsme pro firemní klienty a podnikatele připravili akci zaměřenou na rychlost zpracování úvěrů. Zrychlili a zefektivnili jsme proces poskytování a čerpání úvěrů. Všem klientům, kteří nám dodají potřebné podklady do konce listopadu 2023, garantujeme schválení a čerpání úvěru do konce roku 2023. Navíc úspěšní žadatelé budou mít odhad nemovitosti zdarma.

Máte nějaký vzor, někoho, kdo Vás inspiruje v tom, jak vést firmu?

Inspiruje mě mnoho osobností, vždy jsem obdivoval Jacka Welche a jeho nekompromisní objektivní pohled na business, který svého času posunul GE mezi nejhodnotnější firmy na světe. Ale inspirují mě i jiní manažeři, kolegové a z dlouhodobého hlediska je mi velmi blízký přístup Franklyn Covey. Jsem přesvědčen, že rozhodující konkurenční výhodou každé společnosti jsou lidé v ní a její firemní kultura. Proto si do svého týmu vybírám lidi, kteří dosahují skvělých výsledků, ale zároveň mají vysokou morální integritu a charakter.