Banky.cz Banky.cz Články Reality Průběh realitní transakce

Průběh realitní transakce

Průběh realitní transakce
29.8.2018, Reality

Prodej nemovitostí má mnoho specifik, která není radno podceňovat. K čemu je dobrá rezervační smlouva a jak dlouho trvá přepis vlastnického práva na katastru? V následujících řádcích si popíšeme průběh realitní transakce krok za krokem. 

Vytvoření nabídky

Velice důležitá je hned raná fáze celého procesu, kdy je třeba zjistit detailní požadavky klienta. V návaznosti na ně mu vysvětlit postup a strategii, kterou se jednání budou ubírat. Až v momentě, kdy bude prodávající obeznámen s postupem, který mu bude vyhovovat a odsouhlasí ho, se můžeme posunout dále. Následně specialista trhu s nemovitostmi musí vhodně definovat, jaké budou cílové skupiny, které má daná nabídka zaujmout. Dle toho nabídku uzpůsobit, udělat ji pro potenciální budoucí kupující atraktivnější. Toho dosáhneme vhodnou aplikací různých nástrojů, jako jsou například klíčová slova, správně cílený text nabídky či homestaging. Pouze tak můžeme garantovat, že Vaši nemovitost prodáme za nejvyšší možnou cenu, což je naším prioritním úkolem.

Analýza a prezentace

Dalším krokem je analýza, kdy zkoumáme, zdali je daná nemovitost zajímavá pro investory, se kterými spolupracujeme. Jejím výstupem je zjištění potřebných informací, které investorům předáváme. Tedy varianty návratnosti konkrétní investice. Je-li daná investiční příležitost pro některého investora zajímavá, zajistí nám to velice rychlý prodej předmětné nemovitosti. V drtivé většině případů je kupní cena hrazena hotově, což je další úspora času. Dále nabídku inzerujeme na všech dominantních serverech s realitní inzercí, kde je třeba ji pravidelně aktualizovat, modifikovat a „topovat“, což zajistí potřebnou návštěvnost nabídky a podstatně zvýší šanci na nalezení kupujících.

Pojem „zprostředkování“ by na poli realitního trhu měl znamenat komplexní řešení situace a potřeb klientů. Např. s prodejem související majetkové vyrovnání rozvádějících se manželů, řešení obstrukcí spojených s poskytnutím stavebního povolení, pomoc s vyjednáním potřebných výjimek a jiné asistence při odstraňování právních vad (výmaz neaktuálních záznamů z katastru, které mohou omezovat vlastnická práva majitele a tím snižovat tržní hodnotu nemovitosti). Realitní specialista by neměl zařídit pouze prodej či pronájem dané nemovitosti, ale asistovat i v situacích, které mohou být s tímto úkonem spjaty.

Rezervační smlouva

V momentě, kdy nalezneme vhodného kupce, je třeba jeho zájem stvrdit smluvně. Vyhotovíme dohodu o rezervaci k předmětné nemovitosti a tu zašleme ke schválení kupujícímu. Až jsou zaneseny případné dodatky a znění rezervační smlouvy odsouhlaseno, domluvíme termín podpisu. Poté je zájem závazný a kupující tak musí plnit jednotlivé body dohody. Prvním z nich je zaplacení rezervačního depozita.

Podpis kupní smlouvy

podpis-smlouvy1.jpg

Obdobný proces se opakuje u podpisu kupní smlouvy. Pokud se s klienty nedomluvíme jinak, naše advokátní kancelář vyhotoví kupní smlouvu a smlouvu o úschově kupní ceny. Ty jsou následně zaslány oběma stranám k odsouhlasení a případném zanesení dodatků. Poté dohodneme termín podpisu smluv. Smlouvy s ověřenými podpisy uschová advokát (či notář) spolu s návrhem na vklad vlastnického práva do katastru nemovitostí. V den, kdy je na účet advokátní úschovy připsána kupní cena, ať už z vlastních zdrojů nebo z hypotéčního úvěru, doručíme zmíněný návrh na vklad spolu s kupní smlouvu na příslušný katastrální úřad. S výběrem nejlepší varianty hypotéčního úvěru Vám rádi pomohou naši hypotéční specialisté. Po uplynutí zákonné „čekací 20ti denní lhůty“ provede katastr zápis nového vlastnického práva (může trvat dalších až 30 dní, zpravidla však pouze 1-3 dny). Na základě potvrzení o provedeném zápisu vyplatí advokát (notář) peníze z úschovy prodávajícímu.

Předání nemovitosti

Celý proces je ukončen předáním nemovitosti a podpisem předávacího protokolu, kde je přesně definováno, co vše nabyde kupující s nemovitostí a taktéž jsou zde uvedeny stavy energií. Až v tuto chvíli končí práce realitního makléře u daného obchodního případu.

Hypoteční kalkulačka - snadno a rychle si spočítejte svoji hypotéku!

ANKETA k článku "Průběh realitní transakce"

Financoval jsem nákup nemovitosti hypotékou?
Počet odpovědí: 189

KOMENTÁŘE k článku Průběh realitní transakce

Zatím nejsou přidány žádné komentáře. Podělte se s námi o Váš názor.

Přidejte nový komentář

Mohlo by vás zajímat

Ceny bytů v Česku vyrostly za 5 let o víc než třetinu. Brno překonalo ve zdražování Prahu i Paříž

Ceny bytů v Česku vyrostly za 5 let o víc než třetinu. Brno překonalo ve zdražování Prahu i Paříž

10.2.2020, Reality, Autor: Marek Hadač

O víc než 37%. Tak výrazně stouply za posledních 5 let průměrné ceny bytů v České republice. Vyplývá to z aktuálních dat evropského statistického úřadu Eurostat. V rychlosti zdražování nemovitostí Česko dokonce patří mezi špičku Evropské unie. Podle developerů a analytiků sice růst cen letos mírně zpomalí, určitě se však nezastaví.

Roste zájem o chaty a chalupy. Některé nemovitosti stojí i stejně jako pražský byt

Roste zájem o chaty a chalupy. Některé nemovitosti stojí i stejně jako pražský byt

13.1.2020, Reality, Autor: Marek Hadač

Každý rok zhruba o 12% výš. Tak podle některých odborníků stoupají ceny rekreačních nemovitostí – tedy zejména chat a chalup. Nejvíc za ně zaplatíte v okolí Prahy a v Krkonoších.

Ceny nemovitostí v roce 2020: růst bude zpomalovat

Ceny nemovitostí v roce 2020: růst bude zpomalovat

16.12.2019, Reality, Autor: Marek Hadač

Ceny domů a bytů dál porostou. Ale pomaleji než dosud. Takové jsou prognózy analytiků pro rok 2020. Nedávno to ve své zprávě potvrdila i Česká národní banka. Tím pádem by se dál nemělo zvyšovat nadhodnocení cen nemovitostí.

Horší než Uganda nebo Tádžikistán. Česko je ve vyřízení stavebního povolení mezi nejhoršími

Horší než Uganda nebo Tádžikistán. Česko je ve vyřízení stavebního povolení mezi nejhoršími

18.11.2019, Reality, Autor: Marek Hadač

Uganda, Tádžikistán, Moldávie, Kyrgyzstán nebo například Tanzanie. To jsou jen některé státy, ve kterých je vyřízení stavebního povolení jednodušší než v České republice. Podle nedávno zveřejněné zprávy Doing Business 2020 je před Českem hned 156 zemí světa. Naše republika tak patří mezi třicítku nejhorších.

EU varovala před drahými nemovitostmi. Kvůli cenám klesá i zájem o státní půjčky

EU varovala před drahými nemovitostmi. Kvůli cenám klesá i zájem o státní půjčky

21.10.2019, Reality, Autor: Marek Hadač

Pozor, vaše nemovitosti jsou moc drahé. A můžou způsobit problémy se splácením. Zhruba tak zní varování, které dal v září České republice Evropský výbor pro systémová rizika. Podle něj může pomoct posílení pravomocí České národní banky.



Rychlé odkazy

Banky v ČR